M&A

Fusiones y adquisiciones para dueños e inversionistas de negocios de cannabis

Alcance global

En CannDeal, nuestra visión es proveer la mejor eficiencia del modelo M&A a nuestros clientes. Eso se traduce en una sabia combinación de pensamiento global con acción local.

Identifique acuerdos potenciales

Transacción y Cierre.

Integración post M&A

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La diferencia es una oportunidad

A diferencia de otros sectores, las políticas y prácticas de la industria del cannabis difieren de un país a otro y de una región a otra. El sistema legal, el clima político, las tendencias sociales y el grado de estigmatización influyen en las estructuras de la industria.

En este contexto las fusiones o adquisiciones pueden ser fuente de nuevas oportunidades para las empresas.

Nuestro punto dulce

Mercado global pequeño y mediano

Transacción y Cierre

Seguro y Sencillo

Las operaciones transfronterizas de fusiones y adquisiciones, están llenas de incertidumbre y requieren procedimientos complejos. Consultar con un contable y un abogado locales, y de confianza, puede simplificar el proceso. Por este motivo, sempre trabajamos con nuestros socios locales y utilizamos su experiencia en cada punto del globo.
Negociación inicial
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Due diligence
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Valuación
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Clausura
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INTEGRACIÓN POST M&A

El puente entre propietarios y gestores

Nos especializamos en el proceso de integración posterior a las fusiones y adquisiciones. Tras el cierre del negocio, lo supervisamos y analizamos, además nos comunicamos con la directiva y los propietarios a tiempo. Podemos tender un puente entre las dos partes y garantizar una integración perfecta.

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Preguntas Frecuentes

Siempre es mejor vender una empresa cuando realmente se quiere vender y no cuando no hay más remedio y se tiene que hacer. Eso significa que hay que estar dispuestos a salir al mercado cuando usted y su empresa estén totalmente preparados. En un escenario perfecto, podrá programar su salida para que el sólido rendimiento de su empresa coincida con los ciclos de venta máximos en los mercados de capital privado. Cuanto antes comience el proceso de planificación, más control tendrá sobre esta decisión.

Existen numerosos métodos y métricas para determinar el valor de su empresa. A veces empleamos varios al mismo tiempo. El valor fiscal, el valor patrimonial, el valor de la empresa, el flujo de caja descontado, los múltiplos del EBITDA, etc., todas son formas válidas para determinar lo que puede valer una empresa. Sin embargo, la verdadera pregunta es ¿a quién le importa el valor y en qué contexto? La cifra que le da su contable puede ser adecuada para la planificación fiscal, pero no refleja el posible precio de venta de su empresa. En un escenario de fusiones y adquisiciones, el adquirente determina el valor. Un asesor de fusiones y adquisiciones utilizará varios métodos para ayudarle a entender cómo apreciará el mercado su empresa y lo que ese mercado puede estar dispuesto a pagarle por ella.

Los aspectos que reducen el valor de una empresa suelen estar relacionados con factores que aumentan el riesgo de la inversión. Los registros financieros incompletos y/o poco fiables son los mayores detractores de valor. La concentración de clientes y la fuerte dependencia del propietario son otras dos cuestiones que suelen citarse como factores que hacen menos atractiva una posible operación.

Aunque hay muchas cosas que pueden contribuir a un aumento del valor de la empresa, reducir el riesgo global de la inversión es lo que posee mayor impacto. La mayoría de las veces se encuentra en las tasas de crecimiento constante, flujos de ingresos recurrentes y fuertes sinergias con otras empresas del mismo sector.

El proceso suele comenzar con una revisión de entre tres y cinco años de los registros financieros, incluidas las declaraciones de impuestos, los calendarios de activos, los perfiles de gestión, las fotos de las instalaciones y los equipos, los resúmenes de la documentación de la propiedad intelectual (patentes, derechos de autor, etc.), las copias de las escrituras y los contratos de arrendamiento, y los documentos organizativos. A partir de ahí, determinamos qué más se necesita para comercializar su empresa.

CannDeal personaliza el proceso para cada empresa. Normalmente, empezamos con llamadas y reuniones de Zoom para determinar la estrategia y las expectativas del propietario. Luego recopilamos datos y preparamos materiales de marketing para atraer a posibles compradores e inversores. Nuestros asesores trabajan con esos compradores e inversores para responder a sus preguntas y solicitar ofertas por su empresa. Negociamos las hojas de términos y concretamos la Carta de Intención. El siguiente paso es ayudar en la gestión del proceso de diligencia debida, con el fin de garantizar que el comprador/inversor disponga de suficiente información para sentirse cómodo con la operación, y asegurar la financiación. Además, todo el proceso requiere de una enorme cantidad de papeleo legal y otras formas de documentación. Pero no se preocupe, porque trabajamos con los abogados y contables que intervienen en el proceso, y nos asegurarnos de que tiengan lo que necesitan para preparar un acuerdo de compra adecuado. Este sencillo resumen de las principales tareas sólo pone de manifiesto lo que implica.

¡La respuesta es más larga de lo que podemos responder en este espacio! Nuestro equipo trabajará para entender sus necesidades y ayudarle a cumplir sus objetivos de adquisición.

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